"Ich brauche schnelle Hilfe!"

Alle Trainer und Berater möchten gerne, dass man "langfristig plant". Schön wär's ja. Aber: Die Welt sieht anders aus. Kein Unternehmen hat heute mehr Zeit, drei Monate, ach was, auch nur drei Wochen an einem Konzept zu feilen. Genau aus diesem Grund stehen die S€LL-IT-Trainer mit fix und fertiger Toolbox permanent Gewehr bei Fuß. Ein kleines Beispiel.

Ein großes amerikanisches IT-Unternehmen ruft an: "Zwei unserer direkten Mitbewerber haben fusioniert. Wir haben nur fünf Wochen Zeitfenster, in denen die beiden verwundbar sind. Danach werden die zu stark. Das heißt: Jetzt muss unsere Sales Force zuschlagen. Wie schnell können Sie meine Leute fit machen?" Normalerweise sagt darauf jeder Trainer: "Erst mal Vorgespräche, Zielvorstellung, Abstimmung, Konzeption ..." Wir sagten dagegen: "Die Sekretärin bucht gerade den Flieger. Wir halten das erste Training, sobald Sie uns vom Flughafen abholen." Der Kunde darauf: "Haben Sie denn ein Konzept fertig?" Nichts anderes. Denn S€LL-IT-Trainer machen nichts zum ersten Mal. S€LL-IT-Trainer bringen jahrelange Führungserfahrung im Vertrieb mit. Sie wissen, was wirkt und vor allem, was nicht wirkt. Sie haben das alles schon so oft gemacht. Das muss man nicht lange konzeptionieren. Das muss man bloß abrufen. Und in einen Flieger setzen.

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